“喂，您好，刘大爷；是我，小陈。是这样的，您在离开S城前，我不是特意又带过去了一位客户到你那里看房了吗？你应该还记得吧，就是那位看起来有些文质彬彬的年轻人，和我的年纪大致相仿；哦，您还记得他啊。总之，大爷，这位年轻人就是我之前向你介绍过的那样，他和他的未婚妻都是大学毕业之后出来才工作不到六年左右，因此，他们两位年轻人多多少少也算是省吃俭用地积攒下了一笔小钱，不过不是太多；但是，男方的家境还算较为殷实，也就是说那位王先生还是有能力凑足一套房子的全部房款的！说实话，大爷，我觉得那位王先生想要买下你那套房子的意向其实还是蛮大的；因为，事前我在与他的沟通当中，他曾多次对我说过，因为考虑到孩子将来的教育问题，还有他工作上的交通便利，他是非常愿意买下你的那套房子当作他和他的女友他们两位的新婚用房的：他们两位年轻人准备今年年底就要结婚了，所以说他们必须在结婚之前就先敲定和解决掉婚房这件事情！只不过，在这件事情上，唯一美中不足的是：王先生目前却遇到了两个困难。一是在购买婚房的这件事情上，王先生和他的女友之间出现了严重的分歧：王先生认为结婚以后两个新人应当以婚后的生活为重，所以眼光要考虑的长远一些，因此在孩子出生以后的教育这个问题上，王先生决定购买下您的那套房子，但是，他的女友却认为大爷你的那套房子，房龄有些久远了，而且您的那套房子的装修，虽然大爷你的房子之前的装修全部都是精装修，但是毕竟由于年代有些过于久远了，因此您的那套房子的装修整体上在目前看来就不是那么地豪华和入时了，因此考虑到您的房子的装修及房屋的耗损程度，王先生的女友是不同意王先生购买下你的那套房子进而当作他们两位年轻人的新婚用房的！不过，这个困难，王先生说只要他确定要购买大爷你的那套房产的话，那么他就可以想方设法，甚至不惜发动他女友的父母，来劝说他的女友最终同意他的决定，进而解决掉这个困难。其实目前，让王先生一直犹豫不决，最终迟迟不肯下定决心买下大爷你那套房子的，主要还是他所面临的第二个困难；而且，这个困难是和大爷你本身相关的！大爷，您是知道的，在您离开S城，临走将钥匙交到我的手中之前，同时也是在我带王先生去你那里看房之前；您是知道的，大爷，在那之前我已经带了不止三位客户去你那里看过房子了，而且他们个个几乎都有意向想要购买下大爷你的那套房子，但最终他们全都选择了放弃；他们之所以选择放弃购买大爷你那套房子的原因，也即是在房屋最终的成交价格这个问题上面，你们买卖双方之间仍然存在着很大的分歧和差距；事实上，他们每个客户向大爷你所开出的购房价格基本上都是维持在100万至110万以内，而这与您事先所期望和要求的130万左右的那个售房价格，它们之间是存在着一些不小的差距的，倘若按照客户们所能够开出的最高购房价，仍然还是与您所期望的那个售房价格之间有着将近20万的差距；当然，大爷，这无疑是个不小的差距！但是，大爷，想必您通过那几天客户们的来访还有他们各自所开出的一些购房价格，想必大爷你已经大致性地对您的那套房产目前它在市扬上所真正具有的行情有了一个清晰且比较真实的认识和了解；而这个结果，当然与您从街坊邻居那里所了解和打听到的多少有些出入，但却很是真实；毕竟，大爷你的那些邻居并不是什么房产领域的专家或者是投资家了，因此，有时候他们所说的话也不一定真的就值得相信；大爷，这并不是说我是在说你的街坊邻居们的不是，而是从事实出发，一套房子本身所具有的价值和它得以能够售出的价格往往都是由客户们所决定的，只有客户们愿意出资购买下那些房子，那些房子才会具有市扬，进而才会在市扬上面具有一个大家一致认同的那么一个出售价格！您说是不是这个道理呢，大爷？嗯，既然大爷你也认同这么个道理，那么，我就直接开门见山地跟你说了大爷；由于您的那套房子，它的房龄毕竟有27年之久了，再加上房屋的装修看起来也已经不是那么地入时；但主要方面则还是由于您的那套房子的房龄它已经快有将近30年了，而通常房龄将近30年的房子相对买家来说基本上购房是无法使用按揭贷款了，所以说相对于那部分不能够一次性付清全部的房款进而需要用到按揭贷款来购房的客户们来说，可以说即使客户们中意，但想要买下你的那套房子却也是很难的；因此依照目前市扬上面的行情来说的话，大爷你的那套房产在市扬上的实际出售价格应该在115万左右！而这个价格恰恰就是我最后所带看的那位王先生他所向您开出的购房价格，它已经远远地高于之前的那几位客户们所能够开出的购房价格了；虽然这个价格同您所期望的那个130万的售房价格仍然还是存在着一定的差距，但这个价格却很是符合大爷你的那套房子本身在市扬上面的出售价格；也即是说，您所期望和要求的那个130万的售房价格，多多少少是有些高于那套房子本身的市扬价的！而且，王先生选择的还是一次性付清房款的方式；对于房子本身的装修情况他也不是特别地挑剔和在乎。最关键
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