肖邦 章节目录 第04章 奋发04(第3页/共5页)


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咱们业务员之间是可以相互协商的，就像上次你代替闵锋去打理的那一笔交易，你们私下里可以协商达成一致的协议，比如六四分成。但如果按照咱们公司里面正常的规定的话，一笔房屋租赁交易达成之后各个业务员实际到手的服务佣金再分配比例，好像是房源开发大约为30%的20%，而客户开发为30%的20%或者是30%的30%，带客户看房并促成交易达成的则为30%的60%或者是30%的50%；也即，假若一笔房屋租赁交易，从开始的房源开发、客户开发，一直到最后的带客户看房并促成客户同业主之间成功达成交易，假若这一系列的步骤皆为同一业务员所为的话，那么这个业务员就可以拿到全部30%的实际服务佣金，也即那总的80%中的30%；但假若一笔房屋租赁交易，其中各个环节的工作是由两名或者是两名以上的业务员所共同完成的话，那么这时候，各个业务员之间真正实际到手的服务佣金就要开始实行实际佣金的再分配了，也即假若一个业务员在整笔房屋租赁交易过程中，他只完成了房源开发那一项工作，也就是那套租赁房源是他所联系和开发出来的，那么他就可以分到那总的80%中的30%的20%，余皆仿此计算。因此，肖，通过这么计算来看的话；你我其实不难发现，在整笔房屋租赁交易的过程当中，咱们业务员虽然努力忙活和付出了那么多，但实际上真正分到咱们自己手中的那部分服务佣金却是少的极其可怜的；而咱们的公司，却毫不费力地就占有了咱们从客户那里所收取到的总的服务佣金中的大部分钱财。你知道吗，肖？有的时候，我真的觉得咱们的公司简直太贪婪了！要知道，在客户、咱们和咱们公司，在这三者之间，有时候我觉得咱们在咱们公司眼中的地位，其实咱们就和客户他们是处在同一位置的，只不过高低略微有些不同罢了，但总的位置还是属于同一个范围之内的；你明白我所说的这些吗，肖？”

    “嗯，我想我应该能够明白。”肖邦像前几次一样简单地回答说。

    “所以说，这简直是太可恶了，”辉阳几乎愤怒地说道，“起码应该公平地分配；咱们公司应该按照劳动和付出，公平地分给咱们所应得的那部分钱财。可事实上，你想都别想！知道吗，肖？前些日子，公司总部又给各分店下达了新的招聘计划，预计将每个店铺里面的员工配置名额，再往上面提升两三个名额；知道这意味着什么吗？意味着，咱们那个本就拥挤不堪的店铺之内，日后又要免费地增添两三名无知的劳力了！天呢，有时候我真的怀疑上面到底是怎么想的；但总之，肖，你要记住这一点，无论咱们公司最后招聘多少经纪人和业务员，咱们公司的运作成本始终都是不会有任何的增加的；相反，那样做倒是有可能会减少咱们业务员个人的总的业务成交量的，因为市扬是有限的，纵然是一位新入职的菜鸟，有时候他也是可以瞎猫碰到死耗子，幸运地捡到一笔交易的；当然，相对于咱们这些精英来说，那点影响毕竟还是有限的，几乎影响不到咱们；可是对于咱们公司来说，那可就不一样了：所谓人多力量大，不管是那些瞎猫捡到的死耗子，还是咱们凭据真正的实力达成的交易，但最后，所有的这些交易全部汇总到一起，只有一个结论，那就是咱们公司的总的业务成交量提升了！因此，在公司运作成本始终都不改变的条件之下，咱们公司大张旗鼓地肆意扩充经纪人员的数量，无疑不是一个很好的赚钱方法。因此，其实在我看来，咱们也只不过和那些新来的员工们一样，只不过是咱们公司里面的一个任人随意使唤的劳力罢了；唯一不同之处，是咱们给公司所创造出来的价值较比前者更多一些。要知道，我一直都挺讨厌咱们公司的这种运作模式和它本身所提供的这个平台的；这是一个令人恶心至极的平台！因此，肖，有时候，工作当中咱们应该适当性地多为自己考虑一些；所以，当客户觉得咱们所收取的服务佣金比较贵，要求咱们降低部分的服务佣金时；当客户坚持只有在咱们愿意降低服务佣金后才肯和业主之间签订房屋租赁合同时；当咱们想要拿到一定数额的服务佣金，并且想要迅速地使客户同业主之间达成交易时；那么首先，咱们可以先试着尽量地回绝客户的要求，等到结果实在不行的话，接着咱们完全是可以考虑适当性地降低一些服务佣金的，前提是不损害咱们自己的利益；也即在不损害咱们自己利益的前提下，尽量地通过削弱咱们公司实际应得的那部分服务佣金的份额，进而使咱们业务员自己实际所到手的佣金提成比客户没有降低实际所付的服务佣金以前获取的还要多。当然，要想达到这种效果，要想这么做的话，还需要客户们的配合，需要咱们经纪人多与客户协商并达成一致性的意见。通常，客户们也都会愿意照着咱们所说的那样去办的，因为那样做，对客户和咱们双方的利益都是有利的，而对于咱们公司本身的利益则是不利的。那么，具体地操作方法；肖，借着今天这个机会，我就给你简单地传授一些：咱们工作当中较为实用的一些知识和技巧。同时，也是闵锋和我，当然还有小宾；也是我们三个人平日里所经常采用的一种方法。现在，你可要仔细地认真听好了；因为具体地操作手法可能讲
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